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彩票365团队-"贵的产品",真的更简单帮用户省钱

作者:admin 发布时间:2019-11-08 19:45:38 浏览次数:161
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商业洞悉 丨 作者/ 刘润 收拾/ 曾情

这是刘润大众号的第593篇原创文章

商业的本质,是买卖。

已然有买卖,就会有许多显性本钱和隐性本钱。

就像有些人说,买贵的产品便是省钱,由于能够节约时刻等隐性本钱。

但现实真的是这样吗?

我的观念是,只需下降了用户总本钱的“贵产品”才算是省钱。

今日我会从本钱和立异两方面聊聊这个论题,供产品司理和创业者们参阅。

一家教育训练组织,家长花400块让孩子上两个小时的英语课,这是很遍及的状况。

由于家长的需求是想进步孩子的英语水平,他以为训练组织的英语课能满意他的需求,所以他花了400块给训练组织。

那么请问,这400块钱是家长和孩子支付去的一切本钱吗?除此之外,家长还花了哪些本钱呢?

接送时刻。

假设住的不算太远,开车来回一共一小时,这个时刻家长就必须得挤出来。那这一个小时是不是本钱?

当然算。假设家长的时刻本钱是1小时1000块+400块的课程费=1400块。还有其它什么本钱呢?

等候时刻。

前段时刻,《武林别传》里白展堂的扮演者沙溢发了下面这条微博。

沙溢送孩子去教师家上课,就坐在过道边吃面包边等。那他等的这个时刻,是不是就意味着白白糟蹋了呢。

咱们再算一下,400块课程费+接送1小时1000块+等候2小时2000块=3400块。

这么看来家长其实付了3400块,400块给了训练组彩票365团队-"贵的产品",真的更简单帮用户省钱织,别的3000块是糟蹋掉的时刻本钱。

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假如训练组织有方法帮家长把糟蹋掉的3000块节约下来,那是不是就能收费800块而不是400块呢?

其实让家长花800块他也觉得更合算,为什么?

由于他曩昔花了3400块,所以说只需下降了用户的需求本钱,就算你的产品定价高一些,理论上来说你是在帮他省钱,而不是帮他多花钱。

考虑到假如孩子上的是奥数训练,家长根本就教导不了,那教导功课的问题也算是家长的需求和本钱。

假如你是训练组织,你会怎么办?

是说一句“彩票365团队-"贵的产品",真的更简单帮用户省钱可怜天下父母心”就曩昔了,仍是发现其间的商机?

比方你能够在线上开个教导班,或许一对一视频教导,这样就能够为家长节约来回接送的时刻本钱。

再比方人工智能教导作业,只需能处理家长的痛点,贵点家长也乐意买单。

彼得德鲁克曾说过:“一切的立异,本质上都是30%以上的本钱下降”。

这句话我跟许多人都在讲,可是许多人都不赞同,以为彼得德鲁克说这话有些限制,老是研讨本钱下降。

他们以为现在做的许多都是从0到1的事儿,都是立异,把东西做贵了,把东西做好了。

但我是十分赞同的,一切立异本质上都是30%以上的本钱下降。

这句话是站在用户的视点去了解的,分母是用户需求的本钱,而不是产品的本钱。

我也信任,整个社会必定是朝着满意用户需求,将用户需求本钱下降的途径去走,必定会是越来越低,越来越低。

贵的产品,真的更简单帮用户省钱吗?

不必定。但我以为下降了用户总本钱的“贵产品”,真的挺帮用户省钱。

许多时分,咱们只看到了产品的显性本钱,例如明码标价,却疏忽了产品的隐性本钱,例如时刻,体会,一系彩票365团队-"贵的产品",真的更简单帮用户省钱列问题。

但用户每购买一个产品,都需求支付显性本钱+彩票365团队-"贵的产品",真的更简单帮用户省钱隐性本钱。

例如花20块钱买苍蝇拍是显性本钱,花20分钟打苍蝇是隐性本钱。

花400块送孩子上训练班是显性本钱,接送1小时,等候2小时是隐性本钱。

而产品司理,只需从“你的产品,需求匹配多少用户本钱,才干满意用户需求?”这个问题动身,才有或许做出真实的立异。

产品立异的来历,来自于你对需求的了解。

更高档的立异,是在了解了需求之后,对用户本钱的立异。

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